固德爾研發中心。記者許文昌 攝

　　走進位于惠陽區新材料產業園的惠州市固德爾合成材料有限公司（以下簡稱“固德爾”），展柜上擺放著各式各樣用不飽和聚酯樹脂制成的產品，如浴缸、擺件、人造石材、玻璃纖維農用拱棚桿等，該公司專注于供應下游中高端產品，淘汰部分低端產品生產線，2023年凈利潤實現約15%的增長。

　　目前，固德爾正橫向發展熱固聚氨酯和改性環氧樹脂，正在現有廠區擴建三期項目，并建立新的CNAS研發中心，同時籌備在惠州新材料產業園新建項目，進一步擴大產能，滿足訂單增長需求，預計2024年整體銷售可實現20%～30%的增長。

　　創新研發具有市場競爭力的主導產品

　　固德爾成立于2009年，是國內較早進入不飽和聚酯樹脂行業的專業公司之一，用了15年時間從小微企業成長為國家級專精特新“小巨人”企業。該公司主要從事不飽和聚酯樹脂的開發、生產、銷售，產品主要包括人造石樹脂、玻璃鋼樹脂、工藝品樹脂、涂層樹脂等各類樹脂及其配套產品，主要供應廣州、深圳、佛山等粵港澳大灣區城市客戶，部分產品分銷海外市場。

　　該公司總經理張濤介紹，公司發展淘汰了部分低端產品，提升了中高端產品的產量，且在細分領域對產品進行了創新，更好滿足市場需求，從而帶動公司產品穩定銷售。

　　在公司展柜中的眾多產品中，放在上面的幾根玻璃纖維農用拱棚桿雖然不起眼，但它是固德爾創新產品的一個縮影。“原來的農用拱棚桿多是竹子，現在這種拱棚桿是按一定比例將玻璃纖維和樹脂混合物搭配制成，韌性好耐腐蝕，且價格更有競爭力。”張濤說，該項目2022年底立項，2023年初推出市場，專門派出應用工程師到湖北等地協助客戶解決生產問題，如今這個產品深受市場歡迎。

　　創新是企業生存和發展的根本。除了注重推廣產品創新應用，固德爾始終堅持創新，研發出具有市場競爭力的主導產品——耐腐蝕增強型工業不飽和聚酯樹脂。這種耐腐蝕高分子材料達到國內領先水平，打破原有技術性能壁壘，具有耐溫更高、抗氧化性更強、VOC揮發更少或無揮發、收縮更低、韌性更強以及具有增稠特性等特點。

　　張濤介紹，這種樹脂屬于國內關鍵技術首創，打破國外壟斷，能為下游客戶提供不飽和聚酯樹脂關鍵基礎材料，推動產業鏈發展。這種樹脂主要應用于節能環保和新能源兩大領域，其中，節能環保領域包括海上鉆井平臺、市政供水管道、建筑工程等行業的污染防治工程；新能源領域包括風電葉片用材，高鐵、飛機輕量化材料等方面。

　　一般而言，樹脂可分為熱塑型、熱固型，固德爾主要生產熱固型樹脂。熱固型樹脂下游涉及100多個行業，固德爾已經覆蓋18個，并進入一些需求不是很大但利潤比較高的細分領域，走了差異化發展道路，沒把所有“雞蛋”都放在一個籃子里，從而提高了企業抗風險能力。

　　2023年，在國內建材市場相對低迷的背景下，固德爾繼續保持滿產滿銷，凈利潤同比增長約15%。

　　采用“三利用、三引入”策略提升競爭力

　　固德爾合成材料位于產業鏈中不飽和聚酯樹脂合成的制造環節，掌握不飽和聚酯樹脂合成加工及工業材料初級形態塑料成型的核心技術，是連接化工原料生產與不飽和聚酯樹脂工業材料應用的關鍵環節。

　　固德爾采用了“三利用、三引入”策略提升競爭力，即利用惠陽便捷的區位優勢降低運輸成本，利用大亞灣石化區的供應鏈優勢降低采購成本，利用惠州交通和環境優勢吸引人才；引入JIT（準時制生產方式）提高生產效率、引入合伙人銷售模式提升銷量降低呆賬、引入應用工程師助力下游應用領域共同成長，從而確保成本、質量、按時交貨和供應鏈三要素的優勢。

　　“比如，公司的生產原料主要從大亞灣石化區購買，產品主要銷售到大灣區的下游企業，出口則通過深圳鹽田港出口至東南亞、歐美等市場。”張濤說，與粵港澳大灣區以外的同行企業相比，企業落戶惠州，僅在運輸成本方面就降低了不少，供應鏈成本更低，留給產品的利潤空間更大，產品更具競爭力。

　　惠州優良的營商環境給企業增添了發展信心。當下，固德爾正在增資擴產，擴大生產規模，在現有廠區擴建三期項目，提升原有設備設施，建立新的研發中心。籌備在惠州新材料產業園新建項目，預計今年上半年動工建設，主要生產環氧樹脂和不飽和聚酯樹脂，規劃產能8.5萬噸，以滿足訂單增長需求。

　　2023年，該公司成立跨境電商事業部，在阿里系和谷歌系平臺上銷售各類樹脂及配套產品，并提供產品使用指導服務。“第一筆訂單已經來了，正在洽談細節。”張濤說，開拓跨境電商銷售渠道，想以此為窗口掌握國內外市場變化，進而為企業產品布局提供參考。

　　張濤說，按照企業目前的訂單情況，預計2024年整體銷售可實現20%～30%的增長。對于超出產能的訂單，計劃尋找代工廠商完成生產，待2025年位于惠州新材料產業園的新建項目建成后，其釋放的產能即可與訂單無縫銜接。

記者黃尉宏