徐文祥

董師龍

黃俊凱（左）和楊淦森

　　6月畢業(yè)季，一批批大學生離開校園，開啟新的人生之路。大部分人即將奔赴新的工作崗位，有些人即將開始新一輪的深造學習，也有一部分人選擇創(chuàng)業(yè)，“替別人打工不如為自己打工”。

　　畢業(yè)就當老板，這聽起來很酷的事情，真正做起來又會是怎樣的呢？近日，記者采訪了三個應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)團隊，他們在大學期間就已經有與創(chuàng)業(yè)相關的實踐經驗，也得到了學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的扶持，還有志同道合的小伙伴，當然，也不可避免地遇到了各自的困難。不過，此刻的他們充滿了激情，也做好了面對艱難挫折的準備，“無論未來如何，都會全力以赴”。

　　少年志，創(chuàng)業(yè)夢，有夢想的青春最美麗。讓我們一起聆聽這群“00后”的創(chuàng)業(yè)故事吧。

　　故事1

　　從“楊桃弟”到“荔枝哥”，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助農增收

　　“羅浮山下荔枝紅，這里的荔枝主打皮薄、多汁又清甜……”眼下，正是荔枝成熟、大量上市的時候，徐文祥和小伙伴們幾乎每天都泡在荔枝林中，做策劃、拍視頻、開直播……忙得不亦樂乎。

　　徐文祥是惠州學院建筑與土木工程學院風景園林專業(yè)的應屆畢業(yè)生，雖然才剛開始創(chuàng)業(yè)，但他并非一個“農業(yè)小白”。在羅浮山林場長大的他，從小就跟著父親滿山轉悠，農林不分家，熱愛林業(yè)的他對農業(yè)也有天然的感情。

　　大二那年，徐文祥加入了同級校友謝林師的創(chuàng)業(yè)項目——星果燎原。該項目以“高校+合作社+基地+農戶”的運營模式，立足龍門麻榨楊桃，帶動周邊農產品發(fā)展和銷售。徐文祥成為了團隊中的“楊桃弟”，在2020年疫情的時候，整個團隊幫助農戶賣出了200多萬斤楊桃，銷售額達800多萬元，保住了700多戶農戶的錢袋子。

　　大學期間的助農經歷，讓他深知農民的不易，他在畢業(yè)前就開始琢磨要為家鄉(xiāng)做點什么。“羅浮山下很多荔枝，但每年都會聽到果農談起銷售難題。”徐文祥說，他走訪了解到，羅浮山下幾個鎮(zhèn)好些荔農年齡都在四五十歲以上，主要采用傳統(tǒng)線下批發(fā)的渠道銷售荔枝，經營效益低，豐產時甚至會出現(xiàn)滯銷、被經銷商壓價等情況。

　　“為什么不把賣楊桃的經驗運用到荔枝上呢？”徐文祥很快行動起來。今年4月，徐文祥拉了七八個師弟師妹組建了“星果燎原——借‘荔’助農”項目團隊，計劃通過互聯(lián)網(wǎng)，將荔枝銷往更遠地方，助力果農增收。

　　想法很美好，但想要取得果農的信任卻不容易。“我們走訪了十多戶農戶，大多覺得我們沒有網(wǎng)上賣荔枝的經驗，存在比較大的顧慮。”徐文祥說，最終有3戶果農了解他們賣楊桃的經歷后答應供果，大約有四五萬斤。

　　6月中旬荔枝開賣以來，徐文祥和團隊依托羅浮山這個大IP，通過短視頻宣傳+直播帶貨+網(wǎng)店+線下帶動的形式，推銷羅浮山下的荔枝。“我們進行了10場直播，編發(fā)了十多條宣傳短視頻，初步統(tǒng)計共帶動了1000多箱荔枝的銷售，銷售額超過25萬元。”徐文祥說，同時他還積極聯(lián)系組織市民游客進園采摘，帶動荔枝銷售。此外，徐文祥團隊還聯(lián)合福田鎮(zhèn)的一家奶茶店，研發(fā)推出荔枝奶茶，嘗試開發(fā)更多的荔枝產品。

　　目前，線上和線下的荔枝銷售仍在繼續(xù)。從“楊桃弟”成長為“荔枝哥”的徐文祥也沒有止步，他和團隊又有了新的計劃：“接下來我們打算推介羅浮山的豆腐花、福田的沙葛等農特產品，助力鄉(xiāng)村振興。”

　　故事2

　　因“被監(jiān)督學習”受益，他轉而開發(fā)監(jiān)督類APP

　　畢業(yè)前夕，當身邊的同學陸續(xù)離開學校時，惠州學院大四學生董師龍卻選擇回到學校——他帶著創(chuàng)業(yè)項目進駐了學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地。

　　董師龍學的是電子信息工程專業(yè)，今年2月他注冊成立了諾龍科技（惠州市）有限公司，并召集了5位志同道合的大學生，一起開發(fā)“諾龍監(jiān)督”線上監(jiān)督打卡平臺。

　　董師龍自認“不是一個自律的人”，想要在大學期間多學點知識的他，在網(wǎng)上找了付費的“學習監(jiān)督員”，讓對方監(jiān)督自己完成各種學習任務。“大一至大三，我在上課之余還學習了計算機、哲學、音樂等相關知識，收獲很大。”董師龍說，這讓他意識到，當一個人內生動力不足的時候，需要有外力推著走，才能更好實現(xiàn)目標，這就是線上打卡監(jiān)督行業(yè)存在的意義。

　　隨著對線上監(jiān)督行業(yè)的深入了解，董師龍發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)目前還存在一些空白和痛點，比如監(jiān)督人員都是“散戶”缺乏監(jiān)管，用戶直接對接監(jiān)督人員容易泄露隱私，雙方產生糾紛需要第三方調解等，于是就萌生了“為監(jiān)督員和用戶搭建一個平臺”的想法。

　　有了想法，董師龍先是找了分布在不同城市的同學朋友，到10所大學進行了市場調研，發(fā)現(xiàn)“70%的受訪大學生表示對線上監(jiān)督感興趣”，隨后又到仲愷一家軟件公司實習，學習了軟件開發(fā)和公司管理運營相關知識，最終在家人的支持下于今年初注冊公司，并召集小伙伴一起，開發(fā)“諾龍監(jiān)督”APP。

　　董師龍和小伙伴們都沒有開發(fā)APP的經驗，過程非常艱辛。“我們分別在不同的學校，白天上學，經常是晚上開視頻會議討論。”董師龍說，“研發(fā)過程中我們會有許多不同的意見，都是通過辯論的方式解決的，我們的APP也在無數(shù)次的修改中逐漸完善。”

　　如今“諾龍監(jiān)督”APP正在進行內測，計劃7月份上線。運營管理和引流的重任則落到了團隊另一位核心成員——廣東財經大學大三學生呂晨航的肩上。呂晨航學的是網(wǎng)絡與新媒體專業(yè)，他選定的目標用戶包括學生、白領、自由職業(yè)者等，計劃線上線下同步推廣。線下推廣則以大學校園、健身室、付費自習室等場所為主，“先是免費試用，培養(yǎng)用戶黏性后，再通過提供增值服務、監(jiān)督費用抽成、廣告贊助等方式獲得收入。”

　　作為初創(chuàng)企業(yè)，董師龍和呂晨航坦言，大家都還沒有考慮工資問題，因為團隊成員都是學生，他們更看重從創(chuàng)業(yè)中獲得的經驗甚至是教訓，“我們不想失敗，但也不害怕失敗。”董師龍說，“趁年輕，我們還有時間和機會。”

　　故事3

　　依托校企合作，他們自己創(chuàng)業(yè)當老板

　　相比于一年前決定創(chuàng)業(yè)時的忐忑心情，現(xiàn)在經過一年實戰(zhàn)的楊淦森和黃俊凱顯得更從容，用他們的話說，就是“基本站穩(wěn)腳跟了”。

　　楊淦森和黃俊凱是惠州工程職業(yè)學院數(shù)字傳媒藝術設計專業(yè)的學生，去年5月底，面對大三即將到來的實習，兩人猶豫了。“去實習，大概率是幫別人的公司拍視頻做設計，那還不如我們自己開公司來做。”楊淦森說。

　　征得家人同意后，他倆和另外2位同學一起，注冊了惠州樹莓派傳媒科技有限公司，并成為32個入駐惠州工程職業(yè)學院大學科技園的孵化項目之一。“學校幫我們注冊了公司，還提供免費場地和代記賬等服務，我們可以說是‘零成本’創(chuàng)業(yè)。”楊淦森說。

　　公司成立了，業(yè)務從哪來？還是學校幫的忙。惠州工程職業(yè)學院大學科技園負責人李欣璐介紹，學校依托校企合作的平臺，可以幫助入駐的項目爭取業(yè)務。

　　“樹莓派”接到的第一單業(yè)務就是為一家企業(yè)拍攝一條7分鐘的宣傳片，楊淦森和小伙伴們在老師的指導下認真撰寫腳本，又到現(xiàn)場拍了兩天，并花了一個星期制作，最終獲得企業(yè)認可。盡管這單業(yè)務只有幾千元的收入，但楊淦森和小伙伴們卻感覺“收獲很大”，因為這不僅實現(xiàn)了“從0到1的轉變”，還提升了團隊的業(yè)務能力。

　　有了第一單的實戰(zhàn)經驗，楊淦森和小伙伴們開始努力去拉業(yè)務，漸漸就有了第二單、第三單……黃俊凱記得，有一天深夜11時許，接到了一個第二天早上9點就要的平面設計，他們二話不說就開干，熬了一個通宵如期完成任務。

　　靠著這份拼勁，他們在線上線下都接到了不少的單，不過多是一些大的傳媒公司“溢出”的二手單子，“沒有議價的空間”。于是，他們開始搭建公司的線上宣傳矩陣，希望能多拿一些“一手單”，增強議價的話語權。

　　隨著業(yè)務的增加，4位股東也出現(xiàn)了一些分歧。“有兩位股東更傾向于做直播帶貨，我們兩個則想專心做視頻制作和平面設計。”楊淦森說，“最終大家好聚好散。”

　　今年初，為了更好地洽談業(yè)務，楊淦森、黃俊凱在惠城區(qū)水口街道成立了工作室，還邀請了一位同學加入，繼續(xù)在“樹莓派”奮斗。“三個人，四五個月，營收七八萬元，我們認為算是初步站穩(wěn)了腳跟。”

　　如今，即將畢業(yè)的楊淦森和黃俊凱對未來信心滿滿，“一步步把業(yè)務做實，把口碑做好，以后公司發(fā)展壯大了，還可以帶動學弟學妹們一起干。”

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　　多措并舉支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)也是就業(yè)的一種。近年來，越來越多的大學生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，但也面臨融資難、經驗少、服務不到位等問題。

　　為提升大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、增強創(chuàng)新活力，進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2021年10月，國務院辦公廳專門印發(fā)了《關于進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》，這是我國第一次由國務院出臺的專門針對支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策文件，明確提出支持在校大學生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升人力資源素質，促進大學生全面發(fā)展，實現(xiàn)大學生更加充分更高質量就業(yè)。

　　去年5月31日，廣東省人民政府辦公廳發(fā)布《廣東省進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干措施》，該《措施》從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資助、稅費減免、擔保貸款、成果轉化、建設平臺等10方面為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營造良好環(huán)境、創(chuàng)造有利條件，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。

　　近年來，我市相關部門和各高校積極搭建平臺和載體，出臺實施相關政策措施，支持、鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。記者從惠州市人力資源和社會保障局獲悉，我市以就業(yè)困難人員、高校畢業(yè)生、中職技工院校畢業(yè)生、退役軍人為重點對象，大力落實扶持政策，用好就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項資金。2023年1~5月全市使用就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項資金3609.06萬元，其中發(fā)放創(chuàng)業(yè)資助、創(chuàng)業(yè)租金、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)等創(chuàng)業(yè)類補貼485.5萬元，持續(xù)支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　惠州學院堅持把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程，組建專兼結合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍，開設近50門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類專業(yè)課程；建設大學學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，整合政府、企業(yè)、高校、科研院所等各方資源，全過程服務大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；積極組織團隊參加中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學、以賽促教、以賽促創(chuàng)，培養(yǎng)了一批批“敢闖會闖”的高素質人才。

　　惠州工程職業(yè)學院于2021年1月啟動大學科技園建設項目，并在去年12月獲批省級大學科技園。目前已建設創(chuàng)業(yè)實踐中心、企業(yè)孵化中心、投融資服務中心、企業(yè)服務中心等，擁有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師25人、創(chuàng)業(yè)孵化從業(yè)人員（初級）7人，目前在孵企業(yè)32家，覆蓋電子信息技術、現(xiàn)代農業(yè)技術等領域。

　　統(tǒng)籌 記者香金群

　　本組文/圖 記者香金群 駱國紅 通訊員鐘金河 王凡 林月紅